Descrição do Curso:
As 9 MACROATRIBUIÇÕES representam todo um Modelo de Gestão Estratégica específico para a área comercial onde estão contempladas as 9 principais Atribuições de um Gestor (Diretor, Gerente ou Supervisor) para administrar os recursos físicos, financeiros e humanos da área de uma maneira estratégica, mas muito prática e onde para cada atribuição desenvolveremos Ferramentas e Processos específicos.

1 – Planejamento Estratégico Anual – Onde estamos, para onde queremos ir e como chegar lá.
2 – Staffing – Colocar as pessoas certas no lugar certo.
3 – Compensação da equipe – Remuneração Econômica da Equipe.
4 – Plano de Incentivos – Incentivar as Pessoas a Alcançar os Objetivos.
5 – Motivação – Criação do Ambiente Propício para a Motivação.
6 – Controle do ciclo da venda – Ter maior contato do que está ocorrendo no campo.
7 - Treinamento da equipe comercial – Desenvolvimento Contínuo da equipe.
8 – Análise do desempenho dos Vendedores – Desempenho em suas atividades e competências e não somente nas vendas (Trabalho no Campo)
9 – Análise do desempenho das Vendas – Indicadores de resultados de vendas

Objetivos do Curso:
Oferecer aos participantes noções elementares de Gestão de Equipes Comerciais, além de dar acesso a algumas das mais modernas ferramentas que poderão utilizar no dia seguinte da Palestra, focalizando estratégia, método, sistema e processo envolvendo “AS 9 MACROATRIBUIÇÕES GERENCIAIS” que contribuirá para ampliar e melhorar a qualidade das equipes comerciais das empresas.

Programa do Curso:

1) A EVOLUÇÃO DO GESTOR DE VENDAS
Antes de começarmos a abordar o método das 9 MACROATRIBUIÇÕES GERENCIAIS, vale a pena conhecer qual o tipo e o perfil de Gestor esperado nos dias atuais e quais são suas características principais. FOCO EM RESULTADOS. Neste tópico mostraremos a importância dos Gestores de Equipes Comerciais e o que o MERCADO espera deles. Este é a oportunidade para demonstrarmos que não estamos ali para ensinar a gerenciar equipes, mas sim mostrar que o Mercado tem evoluído e os Gestores têm que evoluir também, e agora com a ajuda de um MÉTODO de Gestão de Equipes.

2) AS 9 MACROATRIBUIÇÕES GERENCIAIS – UM MÉTODO VENCEDOR
Apresentaremos neste tópico o conceito deste Método, abordando principalmente a desmistificação de um Modelo de Gestão de Equipes Comerciais, mostrando a facilidade de utilizar as próprias ferramentas, fluxos e processos dentro de um abordagem simples de organização da informação e que pode ser utilizado pela empresa de uma maneira muito eficaz. Evidenciar que o Gestor não precisa de milhares de procedimentos e ISO 9000 embaixo do braço (isto não faz a gestão de equipes). O que ele precisa são ferramentas práticas de campo.

3) EXEMPLO DE UM CASE DE SUCESSO DA UTILIZAÇÃO DO MÉTODO
Para facilitar a compreensão de como a empresa poderá utilizar facilmente o método, apresentaremos um case de como um Gestor de Vendas utilizou o Método para melhor administrar sua equipe.

4) ENCERRAMENTO ESPECIAL – DESAFIO
Neste tópico, nosso objetivo é que o participante do Curso saia com algo concreto nas mãos, como a Ficha Resumo impressa das 9 MACROATRIBUIÇÕES GERENCIAIS com um espaço a ser preenchido, como um “plano de ações” e check list para cada ATRIBUIÇÃO onde a empresa poderá inserir ali suas próprias ferramentas, métodos e processos, organizando as informações da empresa dentro do método e já aplicar isto para seus vendedores. Desta maneira conquistaremos atenção e aprovação total dos participantes.