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Descrição do Curso:
Baseado na ampla experiência profissional em Treinamento e Desenvolvimento (T&D) em Gestão Comercial, a Training Performance criou este método que representa todo um modelo de Auto Gestão Comercial onde toda e qualquer atividade/processo/ferramenta/competência do profissional de vendas é dividida em 5 FACES. Assim, o Vendedor poderá utilizar este método como uma FERRAMENTA de gestão estratégica e operacional de uma maneira muito mais inteligente e lógica do que o simple método comportamental de “técnicas de vendas”. Mostraremos também um CASE de como as Empresa têm utilizado no campo este Modelo das "5 FACES DA VENDA", para obter melhores resultados com seus Clientes.

Objetivos do Curso:
Oferecer noções elementares de Auto Gestão em Vendas, além de dar acesso a algumas das mais modernas FERRAMENTAS que poderão utilizar no dia seguinte do Curso focalizando estratégia, método, sistema e processo envolvendo “AS 5 FACES DA VENDA” que contribuirá para ampliar e melhorar a qualidade das vendas das empresas.

Programa do Curso:

1) A EVOLUÇÃO DO PROFISSIONAL DE VENDAS
Antes de começarmos a abordar o método, vale a pena conhecer qual o tipo e o perfil de Vendedor esperado nos dias atuais e quais são suas características principais. FOCO EM RESULTADOS. Neste tópico mostraremos a importância dos Vendedores e o que o MERCADO espera deles. Este é a oportunidade para demonstrarmos que não estamos ali para ensinar a vender, mas sim mostrar que o Mercado tem evoluído e os Profissionais de Vendas têm que evoluir também, e agora com a ajuda de um MÉTODO realmente eficaz.

2) AS 5 FACES DA VENDA – UM MÉTODO VENCEDOR
Apresentaremos neste tópico o conceito das 5 FACES DA VENDA, abordando principalmente a desmistificação de um Modelo de Gestão Comercial profissional, mostrando a facilidade de utilizar inclusive as próprias ferramentas, fluxos e processos dentro de um abordagem simples de organização da informação e que pode ser utilizado pela empresa de uma maneira muito eficaz. Evidenciar que o Vendedor não precisa de milhares de procedimentos e ISO 9000 embaixo do braço (isto não faz vender). O que ele precisa são ferramentas práticas de campo.

Ferramentas possíveis em cada FACE:

Face 1 – Estratégia em Vendas
Planejamento Estratégico/Clientes a Longo Prazo
Probabilidade de Fechameto de Negócios 
Indicadores da Qualidade da Venda (KPI's) 

Face 2 – Administração de Vendas 
Processo Administrativo
Controle Operacional de Vendas (C.O.V.) 
Indicadores de Desempenho do Vendedor (KPI’s) 

Face 3 – Engenharia de Vendas
Criação da SOLUÇÃO e Argumentação
Análise e Demontração de ROI
Simulações (Precificação, Negociação, Resultados) 

Face 4 – Técnicas de Vendas
Processo de Vendas Consultivas
Processo de Relacionamento com o Cliente

Face 5 – Postura em Vendas
Postura Consultiva
Auto Gestão de Competências 
 

3) EXEMPLO DE UM CASE DE SUCESSO DA UTILIZAÇÃO DO MÉTODO
Para facilitar a compreensão de como a empresa poderá utilizar facilmente o método, apresentaremos um CASE de como os Profissionais de Vendas utilizaram o Método para fechar mais negócios.

4) ENCERRAMENTO ESPECIAL – DESAFIO
Neste tópico, nosso objetivo é que o participante do Curso saia com algo concreto nas mãos, como um “plano de ações” e check list para cada FACE onde a empresa e o participante poderão inserir ali suas próprias ferramentas, métodos e processos, organizando as informações da empresa dentro do método e já aplicar isto para seus vendedores. Desta maneira conquistaremos atenção e aprovação total dos participantes.