Descrição do Curso:
Nos últimos anos, uma nova expressão surgiu no nosso meio profissional: Programação Neurolinguística (PNL).

A Neurolinguística tem muitas aplicações no campo profissional, inclusive na área de Vendas. Portanto, como usar esse novo modo de enxergar as coisas para vender mais? Como tirar proveito da Neurolinguística para obter melhores resultados nas vendas? Veremos tudo isto e muito mais neste curso dinâmico e criativo.

A especialidade da TRAINING PERFORMANCE é tomar os conceitos da ciência da PNL, como são normalmente transmitidos em cursos específicos neste tema, e transformá-los em conhecimentos e técnicas específicas em vendas, mesclando a PNL com o próprio Processo de Vendas, fazendo com que os participantes recebam FERRAMENTAS PRÁTICAS de trabalho em campo e não somente conceitos científicos.

Objetivos do Curso:
Conhecer-se melhor, observar melhor, tornar ações inconscientes em conscientes para gerar MAIOR IMPACTO no relacionamento e principalmente nas VENDAS.

Programa do Curso:

MÓDULO 1 - ABERTURA/REGRAS DO JOGO/CONSCIENTIZAÇÃO (30 min.) - Acomodação e Abertura do evento
- Apresentação dos objetivos, metodologia e dinâmicas dos trabalhos

MÓDULO 2 – INTRODUÇÃO A PNL/ COMO SOMOS (45 min.)
- Introdução PNL (Conceitos/Aplicações/Como Somos) 
- Sistema Representativo: Visual/Auditiva/Cinestésica

MÓDULO 3 – TRABALHANDO PNL NO DIA A DIA (45 min.)
- Competências/Processos e Ferramentas Disponíveis 
- Relembrando suas atividades comerciais e competências necessárias 
- Como usar a PNL nessas atividades?

MÓDULO 4 – PNL APLICADA AO PROCESSO DE VENDAS (5 horas)
- PNL aplicada a Vendas? O que é isto?
- Como se usa a PNL no Processo de Vendas da sua Empresa?
- Tipos de Clientes segundo a PNL (Perfil Psicológico do Cliente);
- Plano Pré Contato/Visita
- Levantamento de Necessidades/Oportunidades - Ferramenta S.P.I.N.;
- Projeto Solução - Apresentação de Benefícios - Ferramenta C.V.B.;
- Neutralização das objeções - Ferramenta O.R.A.R. PARA NÃO PECAR;
- Técnicas de Fechamento - Ferramenta COMANDO; 
- SIMULAÇÃO FINAL EM VENDAS (FLUXOGRAMA DE DECISÕES)

MÓDULO 5 – ENCERRAMENTO + PLANO DE AÇÕES (1 hora)
- O Sucesso da PNL depende de VOCÊ - Plano de Ações; 
- Transformando o inconsciente em consciente;
- Encerramento
- Mensagem Final

Consultor TP:

 GUSTAVO ANDRADE

 Sócio Diretor da Training Performance com experiência de 14 anos em Gestão Comercial e de Pessoas;
 Efetuou treinamentos e consultorias em mais de 14 países, entre América Latina e do Norte e África envolvendo gestão, liderança, negociação, vendas e neurolinguística;
 Diversos artigos publicados em Revistas e Jornais especializados (Ex.: VendaMais, Vende Brasil, Revista Distribuição da ABAD, Sistema da Fecomércio do RJ e Folha de S. Paulo);
 Implementou Modelos de Gestão Comercial e de Equipes em empresas Multinacionais;
 Membro da ASTD (American Society for Training & Development);
 Coautor do Livro “GIGANTES DA MOTIVAÇÃO” – Editora Landscape;
 E principalmente, VENDEDOR.