Vídeo Demonstrativo:    CLIQUE AQUI !!!

Descrição do Curso:
Você já percebeu que estamos constantemente negociando? Em situações familiares, no trabalho, no clube, no restaurante. Negociamos tudo e a todo momento!
E na vida profissional, habilidade em negociação passa a ser um fator primordial para se alcançar os objetivos da empresa. Negociar, além de ser uma arte e também uma técnica que pode e deve ser aprendida e desenvolvida.
Conheça técnicas e ferramentas neste curso, dinâmico e totalmente prático para que você esteja apto a obter sucesso em suas negociações.

Objetivos do Curso:
Transmitir aos participantes, noções elementares sobre o sucesso a partir do poder de negociação e habilitá-los com técnicas específicas para um melhor desempenho nas atividades comerciais. 

Programa do Curso:

Este programa é referencial e poderá ser alterado de acordo com suas necessidades.

1. SIMULAÇÃO PRÁTICA ANTES DO CURSO
Antes mesmo de iniciarmos o conteúdo do curso, aplicaremos uma simulação prática de negociação para avaliar o nível de conhecimento dos participantes pré curso.

2. REVISÃO DOS CONCEITOS GERAIS DA NEGOCIAÇÃO

3. POR QUE ALGUMAS NEGOCIAÇÕES FRACASSAM? COMO EVITAR ISSO?
Conheça os erros mais comuns que podem acabar com uma negociação de sucesso.

4. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
Neste capítulo conheceremos os diferentes estilos de negociação e como eles afetam nas relações negociais.

5. ESTRATÉGIAS INOVADORAS DE NEGOCIAÇÃO
Diversas estratégias atuais. O que mudou nas estratégias de negociação nos últimos anos?

6. FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO
Ideologias que fundamentam as negociações:
- Toda negociação é um dilema
- Toda negociação implica em um cálculo lógico
- Toda negociação implica um sistema de valores
- Toda negociação afeta a relação entre pessoas – PROCESSO GANHA GANHA

7. FORÇAS QUE INTERVÉM EM TODA NEGOCIAÇÃO
Variáveis que determinam a capacidade de negociar e como influenciam na negociação.
- Poder
- Informação
- Tempo

8. SIMULAÇÃO PRÁTICA DURANTE O CURSO (CASE DE NEGOCIAÇÃO)

9. CARACTERÍSTICAS DE UM BOM NEGOCIADOR
Discussão sobre as características que são fundamentais a um negociador de sucesso.

10. PLANEJAMENTO
Por que um bom planejamento leva a uma negociação eficaz e como fazê-lo de uma maneira eficiente.

11. DICAS SOBRE NEGOCIAÇÕES
Informações práticas sobre:
Estratégia / Comunicação / Paciência e Tempo / Flexibilidade / Empatia
Persuasão / Fechamento de Negócios

12. TÉCNICAS USADAS PELOS CLIENTES NAS NEGOCIAÇÕES
Apresentação das técnicas mais comuns utilizadas pelos clientes nas negociações e como lidar com cada uma delas.

13. SIMULAÇÃO PRÁTICA AO FINAL DO CURSO (CASE DE NEGOCIAÇÃO)